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Basics - Das AIDA Modell als Grundgerüst Ihrer Werbebotschaft

Strukturieren Sie Ihren Werbetext oder Ihr Verkaufsvideo nach dem bekannten AIDA-Werbewirkungsprinzip von Elmo Lewis und geben Sie damit Ihrem Verkaufsmedium eine professionelle Kommunikations-Basis:


A  =  Attention (Achtung, Aufmerksamkeit erreichen)
I  =  Interest (Interesse hervorrufen)
D  =  Desire (Wunsch erzeugen, etwas haben zu wollen)
A  =  Action (Konsumhandlung, Kaufvollzug, etc.)

A (Attention)

Erzeugen Sie Aufmerksamkeit z.B. durch textliche, grafische oder fotografische Elemente.

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I (Interest)

Nachdem Ihre Webseite nun die Aufmerksamkeit der User hat, versuchen Sie, die User an Ihre Webseite/Ihr Produkt zu binden. Versuchen Sie, das Interesse der Besucher zu gewinnen. Machen Sie die User neugierig auf etwas. Bauen Sie dazu einen Spannungsbogen auf, der sie interessiert weiterlesen lässt.

D (Desire)

Die Besucher sind nun auf Ihre Webseite bzw. Ihr Produkt aufmerksam geworden und sind auch am Weiterlesen/Weiterschauen interessiert. Sie haben es geschafft, die Leser an die Seite/an das Video zu binden.

Nur das alleine reicht noch nicht. Sie möchten ja, dass sich Ihr Produkt verkauft. Dazu ist es nun wichtig, das Interesse so massiv zu verstärken, dass aus diesem zunächst harmlosen Interesse ein starker Wunsch wird - nämlich der Wunsch das Produkt zu besitzen!

Hierfür müssen Sie härtere Geschütze auffahren. Dazu gehört es beispielsweise, die Emotionen des Users regelrecht eskalieren zu lassen. Versetzen Sie also den User mit Ihrem Text in Ekstase!

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A (Action)

Jetzt sorgen Sie dafür, dass der Interessent Nägel mit Köpfen macht. Tun Sie alles, was dazu führt, dass Ihr Produkt im Internet gekauft wird (dass der User "zuschlägt" bzw. zuschlagen kann).

Tipp

Berücksichtigen Sie bei der Umsetzung der einzelnen AIDA-Punkte die psychologischen Verhaltensweisen des Menschen. Versuchen Sie, die Verhaltensweisen unter Psychologie den AIDA-Punkten zuzuordnen!

Empfehlung

Wie Sie Ihren Text ganz praktisch nach dem AIDA-Modell aufbauen können, erfahren Sie in dem Fach-eBook Werbetexte für Internet-Marketing von Internet Marketer Sven Meissner.

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